OF THE MISUNDERSTANDING OF CHINESE MANAGEMENT

Everywhere you look, there are Chinese products. Cars, appliances, air conditioning, computers, phones and even traditional Christmas products. A few years ago, there was only a Paraguayan fair, there was no Chinese car, no TV and no cell phone. Today, with 70 billion dollars of direct investment in Brazil, and with more than 80,000 direct and 200,000 indirect jobs (France has 500,000 jobs in the country), there is nothing you use that does not have China in the middle.

In the various analyzes of Chinese success, I remember when FIEMG had an office in Beijing in the 90s, we learned that every Chinese, no matter how humble he is, carries with him values of history of 6,000 years. This learning, incorporated into the behavior of Chinese executives, leads to a flexibility of tactical actions, within a strategic vision. They adapt to new challenges, are not afraid of making mistakes, and are bold in their actions. They respect leadership, I would say up to age, and build the company's success in teams. Even if through examples of unproductive employees they publicly show dissatisfaction with results, they have methods of participation in results that many Brazilian companies do not even dream of having.

The business models they apply are, even with North American management traits, different and are the main reason for the success of Chinese companies in the world. To begin with, Chinese companies are big in China, successful there, with fierce innovation and competition centers. I believe that there is no country in the world with such a high degree of competition between people and in society as a whole as in China. And of course, they have economic policies that stimulate innovation and competitiveness.

It is simple to accuse Chinese that they live on cheap, exploited labor and subsidies. The Chinese is very hardworking, very dedicated to work and has a mercantile culture incorporated into his DNA. To this, adding education, which is also competitive, you have a different employee from the Western one. More productive and more educated at all levels. He also has patience to negotiate and patience and agility to execute.

Business models differ from product, market and conditions of the country. But adaptability to these conditions is part of this model. It has rigidity in the substantial, which is to obtain results, to understand ourselves for good, profit, but boldness and agility to adapt. And as they say in the popular, they don't let go of the bone.

In Brazil we study China a lot in the macro aspects. Even mandarin. But little is studied and discussed and also learned from Chinese business management. We have dreams of studying in the USA, instead of studying in China. Business and political missions go there, come back speechless for lack of a foundation of deeper studies. And of course they lose in business because they are better prepared

DA INCOMPREENSÃO DA GESTÃO CHINESA

 

Para todo lado que você olhe, tem produtos chineses. Automóveis, eletrodomésticos, ar-condicionado, computadores, telefones e até já tradicionais produtos de Natal. Há alguns anos, só tinha feira do Paraguai, não tinha automóvel chinês, nem TV e nem celular. Hoje, com 70 bilhões de dólares de investimento direto no Brasil, e com mais de 80 mil empregos diretos e 200 mil indiretos (a França tem 500 mil empregos no país), não tem nada que você usa que não tem China no meio.

Nas várias análises do sucesso chinês, lembro de quando a FIEMG teve na década de 90 escritório em Beijing, aprendemos que cada chinês, por mais humilde que seja, carrega com ele valores de história de 6 mil anos. Esse aprendizado,incorporado ao comportamento de executivos chineses leva a uma flexibilizaçãodas ações táticas, dentro de uma visão estratégica. Eles se adaptam aos novos desafios, não têm medo de errar, e são ousados nas ações. Respeitam lideranças, diria até a idade, e construem em equipes o sucesso da empresa. Mesmo que através de exemplos de funcionários pouco produtivos mostrem publicamente insatisfação com resultados, têm métodos de participação nos resultados que muitas empresas brasileiras nem sonham em ter.

Os modelos de negócios que aplicam são, mesmo com traços de managment norte-americano, diferentes e são a razão principal de sucesso das empresas chinesas no mundo. Para começar, as empresas chinesas são grandes na China, bem-sucedidaslá, com centros de inovação e competição ferozes. Creio que não há país no mundo com tão alto grau de competição entre as pessoas e na sociedade como um todocomo na China. E claro, têm políticas econômicas que estimulam inovação e competividade.

É simplório acusar chineses de que vivem de mão de obra barata, explorada e de subsídios. O chinês é muito trabalhador, muito dedicado ao trabalho e tem uma cultura mercantil incorporada a seu DNA. A isso, juntando a educação, que também é competitiva, você tem um funcionário diferente do ocidental. Mais produtivo e mais educado em todos os níveis. Também tem paciência para negociar e paciência e agilidade para executar. 

Modelos  de negócios diferem de produto,  mercado e condições do país. Mas a adaptabilidade a essas condições faz parte desse modelo. Tem rigidez no substancial, que é obter resultado, para nos entendermos de vez, lucro, mas ousadia e agilidade para se adaptar. E como se diz no popular, não largam o osso.

No Brasil estudamos muito a China nos aspectos macro. Até mandarim. Maspouco se estuda e discute e também se aprende da gestão empresarial chinesa. Temos sonhos de estudar nos EUA, ao invés de estudar na China. Missões empresariais e de políticos vão lá, voltam boquiabertos por falta de um base de estudos mais profundos . E claro perdem nos negócios porque eles estão mais bem preparados