FROM MERCOSUR THIRD GENERATION

The creation of the common market, Mercosur, Argentina, Brazil, Paraguay and Uruguay, took placed with the Ouro Preto Protocol, in December 1994, being President of Brazil Itamar Franco. That is, 31 years, several generations of politicians and diplomats have passed, in fact the joke between them is that Mercosur is a third-generation agreement, because it takes so long to consolidate that the next generations of diplomats will continue to negotiate. But what's really left?

From a commercial point of view, which is the most important, regional trade, in decline, represents 15% of foreign trade, while in the EU it is 60% and in ASEAN, 22%. Of the total Brazilian exports, 7% are destined to Mercosur, but the surplus, of 11.5 billion dollars, is significant. Trade is less of commodities and more of manufactured products and energy.

In this context, the automotive agreement is essential, responsible for 50% of trade in the bloc. The agreement is totally dominated by multinationals, in a sector in profound technological and structural changes, which survives with heavy subsidies and exemptions of all kinds. With the eventual agreement with the EU, this will be the sector that will set the tone for the consolidation or reforms of Mercosur.

Many of the problems that hinder greater trade between countries are due to political relations between the leaders of member countries. Lula and Millei don't talk to each other, ideology prevails instead of being a state project and especially a project in which entrepreneurs have greater interest. Production chains, with the partial exception of automotive, do not exist. The infrastructure has not improved in these 31 years. There are no binational companies, with the exception of Yacireta and Itaipu, and more competition than cooperation. Argentina's economic and political instability complicated the business flow, and the entire bloc has a new and powerful trading and investment partner: China.

The bloc's trade agreements with EFTA (Switzerland, Norway, etc.), Israel, Singapore and eventually with the EU did not improve the competitiveness of the bloc's economies. Also the entry of Bolivia as the 5th member will not improve, as well as the expulsion of Venezuela long ago, because it is not a democratic state, did not increase business.

On the one hand, Uruguay wants an agreement with China, while Paraguay allows the US to set up a military base and buy military equipment, as Argentina also does there. There is no way not to take into account new technological and geopolitical contours. But if entrepreneurs don't embrace the project and especially haven't prepared for the day after, nothing will work. By the way, it probably hasn't worked better so far because of that. A missed opportunity. Third generation.

DO MERCOSUL TERCEIRA GERAÇÃO 

A criação do mercado comum, Mercosul, da Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai, se deu com o Protocolo de Ouro Preto, em dezembro de 1994,sendo Presidente do Brasil Itamar Franco. Ou seja, 31 anos, várias gerações de políticos e diplomatas se passaram, aliás a brincadeira entre eles é que oMercosul é um acordo de terceira geração, porque demora tanto para se consolidar que ainda as próximas gerações de diplomatas continuarão negociando. Mas o que sobrou de fato?

Do ponto de vista comercial, que é o mais importante, o comércio regional, em declínio, representa 15 % do comércio exterior, enquanto na UE é de 60 % e no ASEAN, 22 %. Do total de exportações brasileiras, 7 % são destinadas ao Mercosul, mas o superávit, de 11.5 bilhões de dólares, é significativo. Trocas comerciais são menos de commodities e mais de produtos manufaturados e energia.

Neste contexto, é fundamental o acordo automotivo, responsável por 50 % de comércio no bloco. O acordo é totalmente dominado pelas multinacionais, num setor em profundas mudanças tanto tecnológicas como estruturais, que sobrevive com subsídios pesados e isenções de todos os tipos. Com o eventual acordo com a UE, esse será o setor que vai dar o tom da consolidação ou das reformas do Mercosul.

Muitos dos problemas que travam um maior comércio entre os países são decorrentes das relações políticas entre os dirigentes dos países membros. Lula e Millei não se falam, a ideologia prevalece ao invés de ser um projeto de estado e principalmente um projeto no qual os empresários têm maior interesse. As cadeias de produção, com exceção parcial do automotivo, nãoexistem. A infraestrutura não melhorou nestes 31 anos. Não há empresas binacionais, com exceção da Yacireta e Itaipu, e mais concorrência do que cooperação. A instabilidade econômica e política da Argentina complicou ofluxo de negócios, além de que todo o bloco tem um parceiro comercial e de investimentos novo e poderoso: China. 

Os acordos comerciais do bloco com o EFTA (Suíça, Noruega etc.), Israel, Singapura e eventualmente com a UE, não melhoraram a competitividade das economias do bloco. Também a entrada de Bolívia como 5° membro não vai melhorar, como também a expulsão da Venezuela tempos atrás, por não ser um estado democrático, não aumentou os negócios.

De um lado o Uruguai quer um acordo com a China, enquanto o Paraguai permite que os EUA montem uma base militar e compra equipamentos militares, como aliás também a Argentina faz por lá. Não há como não levar em conta novos contornos tecnológicos e geopolíticos. Mas, se empresários não abraçarem o projeto e principalmente não se prepararam para o day after, nada vai funcionar. Aliás, provavelmente não funcionou melhor até agora por causa disso. Uma oportunidade perdida. Terceira geração.

FROM THE US BACKYARD AND OPPORTUNITIES

If any unwary still had doubts about what the US wants in the Western Hemisphere, of which Brazil is part, it's over. In his National Security Strategy, published by the White House exactly a week ago, it was explicitly written that the US is reapplying the Monroe doctrine of the year 1823, reaffirmed by the government of Theodore Roosevelt in 1902, the doctrine of the great club, applied on several occasions on the continent, with military interventions or subversive actions, such as support for military coups. Summary: this is the backyard of the USA, where they have strategic interests, and will exercise these interests by all means. Visible and invisible.

The Trump Doctrine leaves no more doubts, in fact what he has shown since the beginning of his government, that they will want to reconquer Latin America for their interests, especially economic ones. This also means that they will slow the expansion of competitors, especially Chinese and Europeans. Specifically how Brazil will balance these relations, with the largest buyer and investor being China, with North American interests, is the million dollar question. And how the US will prevent the implementation of the Mercosur-EU agreement. There is no shortage of diplomats in Itamaraty to find solutions, but the decision is up to the Planalto Palace. The US doesn't look at the color of the cat since it hunts for them. They tolerate the left, as long as it is in favor of the US.

From a business point of view, North American companies will be more aggressive in the areas of energy, infrastructure concessions, ports and airports, telecommunications, technology and intellectual property and in the area of military cooperation. In the next concessions in the energy area, where Chinese and Spaniards dominate today, the government will have US participants and will be pressured not to give more space to the Chinese. It is good to remember the episode of the participation of Southern Electric and AES in CEMIG and the pressure that governments suffered when they resisted the advance of these companies. The negotiations will be hard, they will include all fields and if we don't have a strategy, including knowing when we lose our fingers so as not to lose our hand, and this in an electoral year, it will be very complex and difficult.

In the military area, where Americans do not transfer technologies and Brazil cooperates more with Europe, there will be another battlefield. Let's remember how was the purchase process of the Amazon surveillance system, SIVAM. And also the listening of President Dilma by the Americans in Obama's democratic government. See how Argentina's recent purchase of F16 planes was. Greater integration to combat terrorism and drug trafficking will also be on the agenda, including joint operations.

Time also to take advantage of opportunities. Glass half full, half empty.

DO QUINTAL DOS EUA E OPORTUNIDADES

Se algum incauto ainda tinha dúvida quanto ao que os EUA querem no Hemisfério Ocidental, do qual o Brasil faz parte, acabou. Em sua Estratégia Nacional de Segurança, publicada pela Casa Branca há exatamente uma semana, ficou explicitamente escrito que os EUA estão voltando a aplicar a doutrina Monroe do ano de 1823, reafirmada pelo governo de Theodore Roosevelt em 1902, a doutrina do grande porrete, aplicada em várias ocasiões no continente, com intervenções militares ou ações subversivas, como apoio a golpes militares. Resumo: este é o quintal dos EUA, onde eles têm interesses estratégicos, e vão exercer esses interesses com todos os meios. Visíveis e invisíveis.

A Doutrina Trump não deixa mais dúvidas, aliás o que tem demonstrado desde início do seu governo, de que vão querer reconquistar a América Latina para seus interesses, sobretudo econômicos. Isso que dizer também que vão frear a expansão dos concorrentes, sobretudo chineses e europeus. Especificamente como o Brasil vai equilibrar essas relações, com o maior comprador e investidor sendo a China,com os interesses norte-americanos, é a pergunta de um milhão de dólares. E comoos EUA vão impedir a implementação do acordo Mercosul-UE. Não faltam no Itamaraty diplomatas para achar soluções, mas a decisão é do Palácio do Planalto. Os EUA não olham a cor do gato desde que ele cace para eles. Toleram a esquerda, desde que seja a favor dos EUA.

Do ponto de vista dos negócios, as empresas norte-americanas vão ser mais agressivas nas áreas de energia, concessões de infraestrutura, portos e aeroportos, telecomunicações, tecnologia e propriedade intelectual e na área de cooperação militar. Nas próximas concessões na área de energia, onde hoje dominam chineses e espanhóis, o governo terá participantes norte-americanos e será pressionado a não ceder mais espaço para os chineses. É bom lembrar o episódio da participação da Southern Electric e AES na CEMIG e a pressão que os governos sofreram quando resistiram ao avanço dessas empresas. As negociações serão duras, vão incluir todos os campos e se não tivermos uma estratégia, inclusive sabendo quando perdemos os dedos para não perder a mão, e isso num ano eleitoral, vai ser muito complexo e difícil.

Na área militar, onde os norte-americanos não transferem tecnologias e o Brasil coopera mais com a Europa, haverá outro campo de batalha. Vamos lembrar como foi o processo de compra do sistema de vigilância da Amazônia, SIVAM. Etambém a escuta da Presidente Dilma pelos norte-americanos no governo democrata de Obama. Veja como foi a recente compra de aviões F16 pela Argentina. Uma maior integração para combater o terrorismo e o narcotráfico também estará na agenda, incluindo operações conjuntas.

Tempos também para aproveitar as oportunidades. Copo meio cheio, meio vazio.

OF THE MISUNDERSTANDING OF CHINESE MANAGEMENT

Everywhere you look, there are Chinese products. Cars, appliances, air conditioning, computers, phones and even traditional Christmas products. A few years ago, there was only a Paraguayan fair, there was no Chinese car, no TV and no cell phone. Today, with 70 billion dollars of direct investment in Brazil, and with more than 80,000 direct and 200,000 indirect jobs (France has 500,000 jobs in the country), there is nothing you use that does not have China in the middle.

In the various analyzes of Chinese success, I remember when FIEMG had an office in Beijing in the 90s, we learned that every Chinese, no matter how humble he is, carries with him values of history of 6,000 years. This learning, incorporated into the behavior of Chinese executives, leads to a flexibility of tactical actions, within a strategic vision. They adapt to new challenges, are not afraid of making mistakes, and are bold in their actions. They respect leadership, I would say up to age, and build the company's success in teams. Even if through examples of unproductive employees they publicly show dissatisfaction with results, they have methods of participation in results that many Brazilian companies do not even dream of having.

The business models they apply are, even with North American management traits, different and are the main reason for the success of Chinese companies in the world. To begin with, Chinese companies are big in China, successful there, with fierce innovation and competition centers. I believe that there is no country in the world with such a high degree of competition between people and in society as a whole as in China. And of course, they have economic policies that stimulate innovation and competitiveness.

It is simple to accuse Chinese that they live on cheap, exploited labor and subsidies. The Chinese is very hardworking, very dedicated to work and has a mercantile culture incorporated into his DNA. To this, adding education, which is also competitive, you have a different employee from the Western one. More productive and more educated at all levels. He also has patience to negotiate and patience and agility to execute.

Business models differ from product, market and conditions of the country. But adaptability to these conditions is part of this model. It has rigidity in the substantial, which is to obtain results, to understand ourselves for good, profit, but boldness and agility to adapt. And as they say in the popular, they don't let go of the bone.

In Brazil we study China a lot in the macro aspects. Even mandarin. But little is studied and discussed and also learned from Chinese business management. We have dreams of studying in the USA, instead of studying in China. Business and political missions go there, come back speechless for lack of a foundation of deeper studies. And of course they lose in business because they are better prepared

DA INCOMPREENSÃO DA GESTÃO CHINESA

 

Para todo lado que você olhe, tem produtos chineses. Automóveis, eletrodomésticos, ar-condicionado, computadores, telefones e até já tradicionais produtos de Natal. Há alguns anos, só tinha feira do Paraguai, não tinha automóvel chinês, nem TV e nem celular. Hoje, com 70 bilhões de dólares de investimento direto no Brasil, e com mais de 80 mil empregos diretos e 200 mil indiretos (a França tem 500 mil empregos no país), não tem nada que você usa que não tem China no meio.

Nas várias análises do sucesso chinês, lembro de quando a FIEMG teve na década de 90 escritório em Beijing, aprendemos que cada chinês, por mais humilde que seja, carrega com ele valores de história de 6 mil anos. Esse aprendizado,incorporado ao comportamento de executivos chineses leva a uma flexibilizaçãodas ações táticas, dentro de uma visão estratégica. Eles se adaptam aos novos desafios, não têm medo de errar, e são ousados nas ações. Respeitam lideranças, diria até a idade, e construem em equipes o sucesso da empresa. Mesmo que através de exemplos de funcionários pouco produtivos mostrem publicamente insatisfação com resultados, têm métodos de participação nos resultados que muitas empresas brasileiras nem sonham em ter.

Os modelos de negócios que aplicam são, mesmo com traços de managment norte-americano, diferentes e são a razão principal de sucesso das empresas chinesas no mundo. Para começar, as empresas chinesas são grandes na China, bem-sucedidaslá, com centros de inovação e competição ferozes. Creio que não há país no mundo com tão alto grau de competição entre as pessoas e na sociedade como um todocomo na China. E claro, têm políticas econômicas que estimulam inovação e competividade.

É simplório acusar chineses de que vivem de mão de obra barata, explorada e de subsídios. O chinês é muito trabalhador, muito dedicado ao trabalho e tem uma cultura mercantil incorporada a seu DNA. A isso, juntando a educação, que também é competitiva, você tem um funcionário diferente do ocidental. Mais produtivo e mais educado em todos os níveis. Também tem paciência para negociar e paciência e agilidade para executar. 

Modelos  de negócios diferem de produto,  mercado e condições do país. Mas a adaptabilidade a essas condições faz parte desse modelo. Tem rigidez no substancial, que é obter resultado, para nos entendermos de vez, lucro, mas ousadia e agilidade para se adaptar. E como se diz no popular, não largam o osso.

No Brasil estudamos muito a China nos aspectos macro. Até mandarim. Maspouco se estuda e discute e também se aprende da gestão empresarial chinesa. Temos sonhos de estudar nos EUA, ao invés de estudar na China. Missões empresariais e de políticos vão lá, voltam boquiabertos por falta de um base de estudos mais profundos . E claro perdem nos negócios porque eles estão mais bem preparados